Business Developer

REQUISITOS:

• Escolaridad: Titulado en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior o licenciaturas afines.
• Nivel de ingles Intermedio - Avanzado
• Experiencia en ventas de servicios logísticos aéreo, marítimo, terrestre, ferro, despacho aduanal de Importación y Exportación

ACTIVIDADES:

• Investigar y prospectar empresas objetivo a través de CRM, LinkedIn, directorios y bases de datos.
• Realizar contacto inicial con prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y mensajes personalizados.
• Calificar leads de acuerdo con criterios establecidos (BANT, MEDDIC u otro).
• Agendar reuniones o discovery calls para el Hunter.
• Documentar y actualizar toda la actividad comercial en el CRM.
• Colaborar con marketing para nutrir campañas y seguimiento de leads.
• Medir y reportar resultados semanales de generación de citas.

OFRECEMOS:

• Prestaciones de Ley y superiores, entre otros beneficios
• Banco de 20 horas al año
• Apoyo en asistencia médica general

• Prospectar, desarrollar y diversificar nuevas líneas de negocio con clientes nuevos y actuales, mediante la venta de soluciones logísticas y de transporte internacional competitivas y con valor agregado, buscando siempre la fidelización a largo plazo de la relación comercial bajo un esquema de calidad total y ganar – ganar.

• Prospectar nuevos clientes con proyectos calificados para inventario, así como proyectos con operaciones continuas y rentables.
• Programar llamadas, citas y visitas semanales, mediante el uso de fuentes de información digitales para identificar nuevos prospectos de clientes.
• Presentar propuestas comerciales atractivas y de valor agregado al cliente con una rentabilidad adecuada.
• Identifica oportunidades de cierre, analiza ganados y perdidos y porcentaje de bateo.
• Tiene como objetivo el dar cumplimiento a la meta de ingresos individual mínima definida con su líder de área.
• Respalda y valida los procesos de alta de clientes, transición comercial, políticas de crédito y clasificación de clientes establecidas en nuestro sistema de gestión de calidad.
• Ser portador de la misión, visión y valores de Joffroy como representante y cara de la empresa ante nuestros clientes.

• Ventas
• Gestión de calidad

• Marketing
• Análisis de mercado
• Administracion
• Autodirigido
• Persistente y tolerante a la frustración
• Comunicación asertiva

• Ingles

Gestión y comercialización de transporte aéreo, marítimo y terrestre.

Dominio de los diversos softwares de administración (Excel, Word, PPT, Outlook, etc.).

• Nivel académico: Licenciatura
• Disponibilidad para viajar: Sí
• Cambio de residencia: No
• Inglés: Sí
• Otros requisitos:
  3+ años de experiencia probada como representante de ventas de transporte multimodal.
  Con cartera vigente y preferentemente con enfoque en aéreo y marítimo.